另外，通過對三家公司的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，成功的燃料電池企業(yè)必定是技術密集型，核心技術起到了對公司主要產品強大的支撐力，有技術方能有產品，而技術的形成則基于公司對市場的準確判斷。從與其他行業(yè)獲批專利的對比中，我們也不難發(fā)現(xiàn)這一點，燃料電池行業(yè)的專利技術數(shù)量遠遠高于其他行業(yè)，這無疑印證了燃料電池行業(yè)是一個技術密集行業(yè)的說法。
一、Plugpower：訂單驅動的股價大爆發(fā)
Plug power是1999年成立的專注于設計、開發(fā)、制造和銷售用于物料搬運叉車的燃料電池系統(tǒng)的供應商，是目前全球較大的燃料電池集成系統(tǒng)商。該公司的主要產品為質子交換膜燃料電池和燃料加工技術和燃料電池/蓄電池混合動力技術。公司的核心產品是氫燃料PEMGen Drive產品，此類產品主要用于大批量制造和高吞吐量地點的工業(yè)越野(叉車或材料處理)，即屬于交通運輸領域的物料搬運市場。除了物料搬運叉車應用Gen Drive，公司還有限地生產Gen Sys和Gen Core產品，它們也都是氫燃料質子交換膜電池系統(tǒng)，主要為關鍵基礎設施提供后備電源。
從Plug的供應鏈來看，其上游的供應商包括燃料電池生產商Ballard，和燃氣供應商BASF和Air Liquide；下游客戶包括雀巢，沃爾瑪，聯(lián)邦快遞等貨物量較大的公司。從此來看，公司的重心應該集中于系統(tǒng)(例如：叉車)的組裝。
公司的主要客戶為斯蒂爾、奔馳、寶馬、沃爾瑪、寶潔、可口可樂等公司，得益于燃料電池叉車的不斷發(fā)展，公司于2013年第四季度實現(xiàn)了訂單的爆發(fā)式增長。公司采取類似蘋果的直接銷售模式，其產品遍及世界各地，主要集中在北美。
