“新公司成立4年以來，實現(xiàn)了銷售額和利潤雙增長”——2014年6月18日就任索尼商務(wù)解決方案公司社長的宮島和雄宣布，索尼集團的B2B業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步增長。
索尼商務(wù)解決方案公司成立于2010年，由索尼集團旗下從事企業(yè)業(yè)務(wù)的多家關(guān)聯(lián)企業(yè)整合而成。其優(yōu)勢是以索尼擅長的“影像”為中心提供解決方案，在電視新聞報道及節(jié)目制作用器材及系統(tǒng)方面，高居日本市場份額首位。在日本的127個提供數(shù)字電視服務(wù)的電視臺中，索尼曾向其中的123家供應(yīng)過影像編輯器材“XDCAM”系列。除此之外，索尼還向大型體育場館及電影院等公共領(lǐng)域提供與影像相關(guān)的解決方案。
“我們想靈活運用索尼擅長的廣電領(lǐng)域等技術(shù)，拓展產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的范圍”。剛剛走馬上任的宮島社長提出了進一步擴大電視行業(yè)銷售額，并向其他領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)的目標。除廣電行業(yè)外，該公司還將重點面向體育場館、醫(yī)療、大學、安全、能源等五大領(lǐng)域開拓客戶。
例如，在醫(yī)療領(lǐng)域推出運用高清3D影像技術(shù)的手術(shù)影像系統(tǒng)、向大學推出基于影像和IT技術(shù)的新一代授課系統(tǒng)、在安全領(lǐng)域推出影像清晰的監(jiān)控解決方案等。
在電池領(lǐng)域也開拓新業(yè)務(wù)
不只是影像相關(guān)面向企業(yè)的解決方案，索尼也在加快開拓電池業(yè)務(wù)新領(lǐng)域的速度。索尼6月3日宣布，該公司與加拿大最大的電力公司——魁北克電力公司通過對半出資的方式，成立了從事電力用大規(guī)模蓄電系統(tǒng)研發(fā)的合資公司Esstalion Technologies。
合資公司將開發(fā)能幫助電力公司控制變電站追加投資的蓄電系統(tǒng)，以及能維持穩(wěn)定的電力品質(zhì)的蓄電池技術(shù)等。在開發(fā)系統(tǒng)的同時，還將研發(fā)適合此類電力系統(tǒng)的鋰離子電池材料的關(guān)鍵技術(shù)。
索尼于1991年在全球率先實現(xiàn)了鋰離子電池的商用化，在電池領(lǐng)域有著具有很強的技術(shù)實力。在蓄電池領(lǐng)域，索尼將運用該公司的“橄欖石型磷酸鐵鋰”技術(shù)，與使用鉛和鎳氫等材料的蓄電池相比，這項技術(shù)具有容易擴大容量、電池壽命長等特點。
今后，索尼將以新的合資公司的研發(fā)成果為增長杠桿，進軍電力系統(tǒng)大規(guī)模蓄電池領(lǐng)域，擴大電池業(yè)務(wù)的增長。使電池業(yè)務(wù)與市場份額首屈一指、按金額計算約為35%的圖像傳感器一樣，成為器件領(lǐng)域的收益支柱。
以電子復興為目標的B2B課題
然而，向企業(yè)客戶提供影像解決方案和擴大電池業(yè)務(wù)，也都還存在各自的課題。
影像解決方案方面，在體育場館、安全等領(lǐng)域，雖然已經(jīng)開始出口海外，但業(yè)務(wù)的重心還在日本。要想擴大規(guī)模，除了深挖已經(jīng)飽和的日本市場，還必須開拓海外市場。索尼必須盡快把在日本已經(jīng)推出的解決方案成果大規(guī)模推向海外。
在電池業(yè)務(wù)增長方面，索尼要在自己起步較晚的車載市場有所行動。索尼大力發(fā)展的蓄電池業(yè)務(wù)的核心還是面向智能手機、可穿戴終端等的便攜領(lǐng)域。對于蓄電池市場中前景最被看好的車載蓄電池，索尼似乎也在討論，但還看不到具體措施。
保持戰(zhàn)略的一貫性也很重要。索尼曾經(jīng)考慮過轉(zhuǎn)讓電池業(yè)務(wù)。但是，隨著經(jīng)營體制和戰(zhàn)略的大幅調(diào)整，電池業(yè)務(wù)從“轉(zhuǎn)讓對象”搖身變成了“增長領(lǐng)域”。大幅轉(zhuǎn)變方針給開發(fā)一線造成了不小的混亂。
熟悉電器領(lǐng)域的一位證券分析師表示：“以廣播電視設(shè)備為中心的商用影像解決方案、圖像傳感器、電池等索尼的B2B領(lǐng)域，能夠借助技術(shù)實力與競爭對手形成差異。在逐漸淪為大路貨、利潤不斷惡化的電子業(yè)務(wù)中，這一領(lǐng)域已變得非常寶貴。”
與行情驟跌、市場變化劇烈的消費類產(chǎn)品不同，B2B業(yè)務(wù)更容易維持穩(wěn)定的收益。該領(lǐng)域的成長戰(zhàn)略，以及為連續(xù)虧損的電視機業(yè)務(wù)“止血”的戰(zhàn)略，二者將大幅左右索尼電子業(yè)務(wù)的復興進程。為此，包括B2B領(lǐng)域的戰(zhàn)略性投資和人才資源的投入在內(nèi)，索尼必須堅定方針，并拿出切實的行動來。
